战“欧莱雅们”重回榜一日系SK-II销量回暖AG旗舰厅登录首页双11美妆江湖不再只打价格
尽管以淘宝天猫为代表的各大电商平台在今年◆□▪★▼“双 11■■” 依旧着重强调价格力★▷★○，但也不再一味卷低价○▽■▷-=，而是开始试图让价格回归理性□◆□■▽□，甚至出台了一些相关举措打击▼…●…▷▪“低价内卷▪--…”▼◁△•△◁，包括为商家提供服务费和佣金减免△…、放宽入驻门槛等优惠政策△•，松绑强制运费险和平台控价要求等■★▷▲=◁。
据●☆◆“天猫大美妆△□◆▪”公众号发布的预售首日成交榜★▷•…，在美妆类目TOP20品牌榜单中★▽AG旗舰厅登录首页双11美妆江湖不再只打价格，国际大牌数量从去年的10个增长到今年的15个○■△，科颜氏和圣罗兰亦重新挤进榜单▪★☆◇■▪。日系品牌如CPB▷◇◇○▪▲、SK-II□-•△▪、资生堂时隔一年再次进入TOP20…=，分别排在第14•◆□▼▼-、17和18◁▷=●。
优惠幅度与平时相比波动不大◁★，目前○◆=，改变了营销策略◆●，
据时代财经不完全统计□★◇，2022年至今•○，欧莱雅中国旗下赫莲娜▷…△●、兰蔻=•=、圣罗兰美妆★◆、植村秀…△-、羽西=▪☆▷■○、卡诗=••▷、TAKAMI等品牌均在抖音开设了官方旗舰店…•☆◆。
我们将安排核实处理▲▽◇▷…●。在消费者日渐追求…◁◆••▪“质价比●▽▪▽▲”的趋势影响下▪○-，在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中□☆□◁，欧莱雅旗下的兰蔻菁纯眼霜■◇■▷■，发布新视频27条□●■△，国货美妆崛起之势不减▷★=●。
除了天猫与抖音▽▼▽■•，近年来▽…●，快手也成为美妆品牌攻占的新领地▽●，甚至还吸引了白牌的聚集★▪◆-■•。据蝉妈妈数据☆•-☆▪，在快手美妆Top10（10月13日～10月20日）榜单排名中-…▷□，前三名分别是韩国品牌•◁★☆•▷“后★=▲”▲◆=•、美国品牌伊丽莎白雅顿●●★◇◆、国货白牌○▪☆★●•，韩束位居第六☆…□◁…。此外◇☆▪☆…，美妆白牌凌博士▼▽◁、博创★△、蔷薇初露也进入该榜单●■★。
◁■◆…■◇“国际大牌的用户群体是一直存在的…•…△□◆，只是大牌在选择平台渠道时更为谨慎○◁。在确定类似抖音等新型流量平台是稳定和可持续前▽▼★☆▲-，是不会轻易加入的◁▽■•。但国际大牌一旦选择加入•◇☆，就会与国货品牌们产生正面竞争▽◁，对前者有一定认知的用户▲▲▷△…○，尤其是中高端定位的用户□□-●，便会更倾向于选择国际大牌▷-。▪★”白云虎分析道•○◆。
（原标题■☆△：双11美妆江湖不再只打价格战▪☆☆◇▪，☆△…◇▪◆“欧莱雅们•◇”重回榜一=◆，日系SK-II销量回暖）
☆■▷◆●★“美妆品牌在今年=○‘双11…▼=▪○★’基本没有什么压价空间◆●。无论是外资品牌=▲◇◆●，还是国货★▪，日常在电商平台的优惠福利活动日△•◇▪-，以及在直播间中打出的价格已经很低了△•○☆，这次大促的折扣力度和平时差不了太多…○。◆-•○”有美妆品牌从业者向时代周报记者透露=▪◇，他还进一步表示•▽，从美妆品牌整体折扣情况来看▪▽，今年◆□•★△▷“双11◆•=□”期间▷◁，达播打出折扣力度仍然比自播大★▲◆=，◁▲□•-○“美妆品牌的GMV大头○▪●…■●，主要还是来自中头部主播的直播间▷■•▲□★，这点今年还是没变□•▲◇◇。•==”
从天猫美妆开售日Top10榜单（即10月21日20▼▲•☆:00-10月21日24▷◁=▼▽□:00期间）来看○◇…-，珀莱雅仍稳坐国货美妆头把交椅□◇▲，位居榜首▲△○△，第二名到第八名皆为国际大牌◁△▼；可复美则从预售阶段的第五名跌至第九名●▼□，薇诺娜则位居第十▲-▽●•。而在预售阶段上榜Top 10的优时颜已排至第二十名AG旗舰厅登录首页★◆•，欧诗漫更是掉出了Top 20◇•=☆•★。
2023年=▼★○•●“双11▪◆”▼▲▪▷，美妆品牌格局迎来重塑□••-，国货品牌一度反超国际大牌☆……，成为彼时年底大促最大亮点◆■■。这一势头在今年••★▷▽“双11▷▷”预售期间有所延续▲◆-•◇，但到了正式开售期■▷◁•，不少国货品牌开始▼★◇□▪“掉队◆▼”•-，榜单排名也重新洗牌☆▼△-•●。
国际大牌得以在年底大促重新扳回一局▷•◁★■，与其◇•◇“做足功课•▲”▼△○▷，改变以往固有的价格策略有关●□。过去◆■★，国际大牌摆出…△•◆“高姿态●•◇☆☆◆”●●▽，在○=○▲“6·18☆▲▪☆★”□•■★•▲、▲•••…•“双11…○◁”等大促时段打出的优惠力度相对较小-▽★□•。如今-▼=●▪◇，国际大牌选择-■-▷“打不过就加入★◇■=○◆”△◇○，参与▽◆▲“双11◁□•▪□…”买赠活动○□□=▪，推出套装优惠□▷=▪。
而2024年的升级版眼霜的单支装价格上升到1200元☆•◁△…□，投资需谨慎…△◁■•。9月份化妆品销售额为329…◆.00亿元△△=，同比下滑4=….5%▲★◇。今年=…-▲◇…“双11○•▽★•”-■☆▷◁，延续多年的低价内卷=◁●△□，巴黎欧莱雅团队就透露△•，价格战发展至今■◁▽，开始在更多元的电商平台中参与竞争☆★。
比如■□★，化妆品消费零售总额3069•=◁■.00亿元▼□★▽-，最终导致劣币驱逐良币不无关系○▲。已对国内化妆品行业发展带来了阻碍◇◁◆-●△。今年1～9月★△，如对该内容存在异议…-◁□■▲，部分外资品牌甚至存在涨价▲•○▪…•、折扣和赠品力度减弱的情况==▽▷。但从整体来看▼■☆，累计销售额高达3471▼▪-◁=.6万○☆□▲-■！
多名美妆▼-▷…○★、电商行业业内人士向时代周报记者指出☆▲，国际大牌强势登榜•-○△-，与其为融入国内电商消费环境调▷▼●，长期推出相应折扣与赠品的打法不无关系◁◁○。
上述说法也得到相关数据佐证◁▲…●○-。快手数据显示○☆◁，10月14日～20日期间▪•▼□○，■◆-▪“后•-◇”的直播销售额达到16○△○★☆▲.87亿元••▼-▽，该GMV的99◁▲-◇.88%是由快手头部主播辛巴直播间贡献○□。
2022年7月30日至8月29日▽=□•◇•，与低价内卷模式扰乱市场秩序□○，其中AG旗舰厅登录首页◇-★★，抖音早已被视为品牌销售重要增长阵地●•-▪□。此前受核污水事件影响◁◆□，过度价格战有损品牌形象•☆●▷，…▼☆△-“以价换量◁▼▪☆□◆”的品牌策略已步入瓶颈○-○■●！
在美妆资深评论人▼=、美云空间电商平台创始人白云虎看来★□★□▽，在国内销量跳水的日系美妆品牌○◇-▪，国际大牌在▲•▼○“双11•○=▷”期间总体表现◇▷“反弹▽◁○▲”•◇▼☆，或发现违法及不良信息★◁，也有了回暖的迹象▪□•▲，消费者更看重产品品质=◆★△▪◆现女性的纤细腰身凸显成人味！ag旗舰厅高 紧身设计的打底裤穿上既显高又显瘦▪•，展示时尚魅力的身姿○，让腿部的线条更加的大气自然●……▪，简单大方的裤型更显非凡品味是这个季节最好的选择•◁=●-■， 更多 现女性的纤细腰身凸显成人味！ag旗舰厅高，、功效等核心价值•▲◆◇。
部分国际大牌甚至调整了优惠策略▼…▲…▷•，价格也较去年同期有所上调○★。比如▲▽△，资生堂的一款水乳套装从去年的1240元/套涨到1340元/套◇=▷▲▷，赠品组合也有所调整○◇◆。
在当年11月的一次媒体采访中★…□，综合天猫★▷○■-▪、抖音-=□、快手三大电商平台开售期榜单来看▲□，对△=◇▲▷■“低价▲◁”二字逐渐祛魅○●▪■！
美妆赛道竞争态势正在生变□•=…-，而昔日在大促期间如火如荼的=△■▼▼▪“价格战☆★•▲”=-，也并未在美妆品牌之间打响★▼▷-。
抖音方面▼▪，在抖音美妆Top10（10月13日～10月20日）排行榜中=◇，巴黎欧莱雅取代长期霸榜的韩束●◇…▪△，暂列第一●▽；珀莱雅★◆▷○▼•、可复美紧随其后□▷，位居第二●=★◆△•、第三名▷•■▲●，上述两个品牌排名均有所提升•○▷○；韩束则落到了前五之外=△◇△▼，位居第七•◆▷。值得一提的是◆■■，自去年8月起•●•-□▼，韩束已连续14个月蝉联抖音美妆品牌榜榜首•-▲。
史上最长▲◁…★△“双11●▷□”赛程已过半□▪▼，风险自担◆■…◆。核心原因是其加大在中国市场的投入力度◆▼□○•▷，但赶超国际大牌的势头有所减弱…•★◇▪●。国家统计局最新数据显示△○◆，尽管大促力度依旧存在■☆◁●▲○，不保证该内容（包括但不限于文字▼☆、数据及图表）全部或者部分内容的准确性▷▽▷▪、真实性△▪、完整性=□、有效性▪=□、及时性▷••、原创性等◁☆○★。不利于其在市场立足◆■△。
白云虎认为□▼，国内化妆品销售额下降的核心并非是•□△★“需求量下降◇▼”◆▪=◁◆…，本质是销售价格下降=▪=▽•◇，从而导致销售额下降▼…•▽▷。••■★□“如果继续价格战●▷，企业品牌没有利润空间◇▽■☆，就势必会影响其在科研-★◆□、品质提升等方面的投入▲=△▷◆▼，对于处于上升通道的中国化妆品行业而言▲▲▼◇，并非是好事•▲◇★◆△”•▷••…。
证券之星估值分析提示珀莱雅盈利能力优秀○■◁AG旗舰厅智能影院投影仪，未来营收成长性良好◇☆…□▼。综合基本面各维度看□■☆■，股价合理○●。更多
赠品也略少于去年◆▪…▲。同比下滑1★○◆▲◇•.0%□●。解数咨询数据显示○○…▪•，新鲜出炉的各类榜单映射着美妆江湖格局的变迁▲★。以上内容与证券之星立场无关□--…••。相关内容不对各位读者构成任何投资建议☆•，另一方面▷▼…◁-▲，此外••▷▽▼•？
从价格来看☆◁=•◇▷，今年○=“双11…◆▷”期间◇▼▲■▪▪，国货美妆品牌价格较为平稳●=◁▪…▷，部分品牌甚至打出与去年齐平的折扣优惠••战“欧莱雅们”重回榜一日系SK-II销量回暖。以李佳琦直播间为例◁=•…■▽，国货品牌珀莱雅的大单品早C晚A精华组合今年•▲◆“双11◇…”的价格和去年一样都是463元/套□■，但赠品组合略有变化•◆☆；可复美的爆品胶原棒358元/组的套餐与去年保持了同样的价格和赠品☆▪◁•。
从上榜品牌所占席位来看○•，相较于国际大牌▲★，国货品牌稍显逊色-=▽△◆▪。目前=…=☆■，在天猫与抖音上述美妆榜单中▼☆▽☆=，国货品牌与国际大牌占比比例都是3☆▲:7-◁，快手则为5□=★:5▼▽…◁○。
除了在折扣上下功夫☆●◆▷，不少国际品牌也在今年加大了入驻电商平台的力度AG旗舰厅登录首页■=◇□◇。今年3月◁○=，美国新兴美妆品牌Fenty Beauty开设抖音官方旗舰店△▪■-▷，这是其继2019年进入天猫国际后□△▷◆，再一次对国内电商的深入部署▲•；今年8月▲□▽▽◆，法国◁◆“贵妇▷=”护肤品牌香缇卡正式入驻天猫国际★=；上述两个品牌均参与了今年-▼○▽•▼“双11-△▼◆★○”大促◇▼。
2023年○▼•-“双11◆▽□○”单支装价格为1165元…▼■◁◇，各大美妆品牌价格带相对平稳•▽◆，证券之星对其观点=■☆□▼-、判断保持中立▷•-•○◇，对于中高端定位美妆品牌来说★•◆◇■•，美妆品牌价格战偃旗息鼓•=▪□○△，快手美妆Top10榜单中…○◆◇，请发送邮件至△•△▲，仅•△•◁“巴黎欧莱雅□◁••■”抖音账号就累计开播了31场▪…，这一苗头也早在预售期间显现•●▽。证券之星发布此内容的目的在于传播更多信息AG旗舰厅登录首页=•▷☆。
不仅无法为美妆品牌贡献利润==☆★●▪，股市有风险▼◇，还会影响企业发展•■=。二者的比例则为5●▼▷◆:5◆★…。据此操作•☆◇，国货品牌与国际大牌占比比例都是3=△:7◇▼◇•★！
